Este episodio del podcast nos recuerda que los seres humanos no estamos biológicamente diseñados para la venta y tampoco nos gusta que nos vendan cosas.
Irónicamente nos gusta comprar, pero la paradoja está en nuestro rechazo a sentir que se nos vende lo que compramos.
El coach especializado en ventas, Cris Urzua, nos brinda consejos muy valiosos que todo autor emprendedor debe conocer y vamos a resumir los puntos más importantes de sus grandes lecciones de ventas:
• Debemos olvidar las estrategias de vender a los clientes y convertirlas en métodos de atracción. Esto es sumamente importante ya que a las personas les gusta sentir que a ellas se les ocurrió hacer una compra y no que fueron convencidas de hacerlo.
• Las estrategias exitosas de venta están en plantar la semilla del deseo sobre un producto o servicio de una manera sutil. Así el comprador se hará la idea en unos días o semanas de que él o ella necesita el producto que vendemos.
• Es importante adaptarse al emprendimiento en una sociedad que nos educa para ser empleados. La venta es una prioridad mayor en esa educación y nos permite obtener los mejores resultados.
• El secreto está en brindar contenido educativo que funciona. Esta es la mejor manera de atraer clientes nuevos a tu negocio y de esta manera crear un puente que hace mucho más fácil la venta. Hoy en día el contenido de alto valor y sin costo es esencial. Se trata de vender sin vender. Es lo que se conoce como “content marketing”.
• Es importante establecer una conexión y punto en común, seguido de “agitar el dolor”. El secreto está en comprender que lo que hace todo negocio es alejar a las personas del dolor y acercarse al placer. Ese “dolor” es ayudar al prospecto a identificar el obstáculo más grande que tiene para lograr lo que desea.
• Debemos crear soluciones para las objeciones del prospecto. Estas son casi siempre las mismas, y el vendedor debe estar preparado para manejarlas. La mejor estrategia es evitar que el cliente tenga la oportunidad de mencionar estas objeciones y estar un paso adelante.
Los Favoritos de Cris Urzua
Libros:
• The Road Less Traveled de Scott Peck y Una Nueva Tierra de Eckhart Tolle
• Herramienta digital: Trello y Gmail
Cita favorita:
“This too shall pass” (“Esto también pasará”) . Nos recuerda que todo en la vida es pasajero y no hay que estancarse en los momentos difíciles ya que también serán pasajeros.
¿Te ha gustado el episodio? Déjame un comentario en iTunes, ¡me ayudaría muchísimo! Aquí te cuento Cómo dejar reseñas en iTunes. Son solo unos minutos que me ayudan mucho a crecer con el canal de podcast. Te lo agradeceremos eternamente :-).
Este episodio del podcast nos recuerda que los seres humanos no estamos biológicamente diseñados para la venta y tampoco nos gusta que nos vendan cosas.
Irónicamente nos gusta comprar, pero la paradoja está en nuestro rechazo a sentir que se nos vende lo que compramos.
El coach especializado en ventas, Cris Urzua, nos brinda consejos muy valiosos que todo autor emprendedor debe conocer y vamos a resumir los puntos más importantes de sus grandes lecciones de ventas:
• Debemos olvidar las estrategias de vender a los clientes y convertirlas en métodos de atracción. Esto es sumamente importante ya que a las personas les gusta sentir que a ellas se les ocurrió hacer una compra y no que fueron convencidas de hacerlo.
• Las estrategias exitosas de venta están en plantar la semilla del deseo sobre un producto o servicio de una manera sutil. Así el comprador se hará la idea en unos días o semanas de que él o ella necesita el producto que vendemos.
• Es importante adaptarse al emprendimiento en una sociedad que nos educa para ser empleados. La venta es una prioridad mayor en esa educación y nos permite obtener los mejores resultados.
• El secreto está en brindar contenido educativo que funciona. Esta es la mejor manera de atraer clientes nuevos a tu negocio y de esta manera crear un puente que hace mucho más fácil la venta. Hoy en día el contenido de alto valor y sin costo es esencial. Se trata de vender sin vender. Es lo que se conoce como “content marketing”.
• Es importante establecer una conexión y punto en común, seguido de “agitar el dolor”. El secreto está en comprender que lo que hace todo negocio es alejar a las personas del dolor y acercarse al placer. Ese “dolor” es ayudar al prospecto a identificar el obstáculo más grande que tiene para lograr lo que desea.
• Debemos crear soluciones para las objeciones del prospecto. Estas son casi siempre las mismas, y el vendedor debe estar preparado para manejarlas. La mejor estrategia es evitar que el cliente tenga la oportunidad de mencionar estas objeciones y estar un paso adelante.
Los Favoritos de Cris Urzua
Libros:
• The Road Less Traveled de Scott Peck y Una Nueva Tierra de Eckhart Tolle
• Herramienta digital: Trello y Gmail
Cita favorita:
“This too shall pass” (“Esto también pasará”) . Nos recuerda que todo en la vida es pasajero y no hay que estancarse en los momentos difíciles ya que también serán pasajeros.
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