C脫MO VENDER M脕S... Y DISFRUTAR HACI脡NDOLO




Vender es feo. Vender es manipular. Vender es enga帽ar

En definitiva: vender es feo. No gusta y si se hace es porque no queda m谩s remedio.

Parece mentira, pero todav铆a hay mucha gente que piensa esto. En el caso de los autores, muchos no tienen ning煤n problema para escribir su libro, pero luego se encuentran con un muro insalvable: la promoci贸n.

Y claro, si no vendes tu libro nadie te lee. Y si nadie te lee 驴para qu茅 lo has escrito?

Es algo que veo m谩s a menudo de lo que me gustar铆a: autores que se sienten mal vendiendo su libro, y se bloquean en entrevistas, presentaciones, encuentros con lectores...

Es necesario derribar todos esos mitos sobre las ventas, y por eso me parece muy interesante la entrevista de esta semana.

He tenido el placer de charlar con
In茅s Torremocha, autora de La vida es venta. Claves para gestionar las emociones y maximizar tus ventas. Un libro que te ayudar谩 a comprender los mecanismos de la persuasi贸n, y por qu茅 vender no es timar, sino ayudar a la otra persona.

Qu茅date con esto: 驴qu茅 prefieres, perder una venta o un cliente? Si manipulas creando una necesidad que no existe, solo te beneficias t煤. En una venta bien hecha el beneficio es mutuo.

Y no solo eso: no es necesario que vender implique un intercambio econ贸mico. Aqu铆 hay gran parte de negociaci贸n, y esa habilidad te va a servir de mucho en tu vida diaria.

No te lo pierdas, porque en este podcast hablamos de:

-Por qu茅 los procesos de la vida y la venta no son tan diferentes.

-驴El comercial nace o se hace? C贸mo llegar a ser un gran vendedor, aunque creas que no sirves para esto.

-Creencias limitantes sobre la venta. Manipulaci贸n versus persuasi贸n.

-C贸mo dise帽ar un buen proceso de compra. Saca papel y boli: vas a querer apuntar esto.

-Cu谩nto hay de emoci贸n y de raz贸n en una venta.

-El s铆ndrome de Estocolmo: el mal de muchos comerciales.

Y por supuesto, tambi茅n hablamos del proceso de escritura de In茅s para sacar adelante su libro, lo importante que es crear una estructura antes de ponerte a escribir, y c贸mo lleg贸 a publicar empezando el contacto editorial desde cero.

In茅s es una gran oradora, y contagia su entusiasmo por un oficio, el de comercial, que ha tenido una cierta mala fama, pero que ella reinvindica sin fisuras.


Te invito a darle al play y descubrir por qu茅. Seguro que te sorprendes.


Las recomendaciones de In茅s.

Un libro


Ensayo sobre la ceguera, de Jos茅 Saramago. 鈥淟os libros nos marcan en el momento en el que nos llegan, y yo encontr茅 en este una gran cr铆tica social en una 茅poca en la que yo estaba muy ciega. Me marc贸 mucho鈥

鈥淭ambi茅n me gustar铆a recomendar tres libros de desarrollo personal. Y de autores espa帽oles, que parece que siempre nos vamos a la gente de fuera, pero aqu铆 tenemos grandes trabajos que vale la pena leer鈥. As铆 que:

Tu futuro es hoy, de Laura Chica y Francisco Alcaide.
El universo de lo sencillo, de 鈥婸ablo Arribas.
Una mochila para el universo, de Elsa Punset.

驴A qui茅n deber铆a entrevistar en un pr贸ximo podcast?

A Laura Borao. Es profesora de secundaria, tiene ya dos novelas juveniles publicadas, y el mes que viene publica Educar contando, 18 cuentos que abordan el tema de la adolescencia para padres y educadores.




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